quel canal de prospection choisir ?

[myriam5632]

Bonjour,

J’ai récemment créé mon entreprise de courtage en assurance de personnes (prévoyance TNS, retraite TNS, santé) et je cherche à améliorer ma prospection. Je cible plutôt les professions libérales, indépendants, freelances, ainsi que les dirigeants de SARL ou SASU.

Je me demande quels canaux seraient les plus efficaces : emailing, campagnes SMS, exploitation des contacts LinkedIn (export Excel), etc. J’ai essayé la prospection téléphonique directe moi-même, mais j’ai rapidement abandonné.

J’ai été approché par Leadbox, mais leurs tarifs sont élevés et ils ne m’inspirent pas confiance. D’après ce que j’ai pu voir des offres comme Edyctalis ou Sarbacanne, le coût des bases de données reste prohibitif.

Avez-vous des retours d’expérience ou des conseils pour prospecter efficacement dans ce secteur ?

[Erika98]

Avant de lancer une campagne emailing ou SMS, tu pourrais commencer par ce qu’on appelle une campagne de « nurturing », très utilisée dans les start-ups.
1. Créer une landing page
• Avoir un site internet avec une page claire présentant tes services, ce qui te différencie, et invitant l’utilisateur à télécharger du contenu ou demander un devis (par exemple, un livre blanc sur le RSI).
• Je te conseille de le faire dès maintenant, car une fois que tu seras pris par l’opérationnel avec tes clients, il sera beaucoup plus difficile de dégager du temps pour créer du contenu.
2. Collecter tes premiers leads
• Pour télécharger le livre blanc, l’utilisateur doit laisser son email : c’est une première source de leads (opportunités).
• Tu peux aussi utiliser une base email B2B pour compléter ta prospection et toucher directement les prospects correspondant à ta cible.
• Si tu tapes « lead nurturing » ou « inbound marketing » sur Google (ou même sur ce forum ), tu trouveras plein de conseils pour transformer un prospect ayant téléchargé ton livre blanc en client potentiel.
• On parle alors d’un tunnel de conversion : en lui envoyant du contenu régulièrement, tu construis petit à petit une relation (d’abord par email, puis éventuellement par téléphone ou en rendez-vous physique) qui facilitera la vente.

Au début, cela demande un investissement en temps, mais beaucoup de processus peuvent ensuite être automatisés.

Enfin, pour le B2B, ta principale source de leads aujourd’hui reste LinkedIn.
• Il existe de nombreux outils, gratuits ou payants, pour récupérer non seulement les emails de tes contacts, mais aussi ceux de personnes dont tu visites le profil.
• Tu peux également chercher dans les bases B2B et les bases email pour identifier des prospects correspondant à ta cible.
• En partageant du contenu sur LinkedIn et en apparaissant dans les recherches (ex. « prévoyance »), tu te fais connaître et tu attires de nouveaux prospects qualifiés.